Op het gebied van grensoverschrijdende e-commerce zijn er altijd nieuwe toetreders te zien. Zhenai Meijia, dat voornamelijk dekens verkoopt, is een van de toonaangevende ondernemingen in China en claimt de "koning onder de dekens ter wereld" te zijn. Nadat het bedrijf in 2021 op de beurs van Shenzhen werd genoteerd, drongen investeerders erop aan dat het grensoverschrijdende e-commerce zou opzetten.
Volgens Hugo Cross-border heeft Zhenai Meijia vooral geëxperimenteerd met waterkrachtbedrijven in China, zoals Douyin, Xiaohongshu, Kuaishou etc. Volgens de laatste onthullingen van Zhenai Meijia heeft het bedrijf echter besloten om grensoverschrijdende e-commerce op te zetten en de groeimogelijkheden van nieuwe kanalen te onderzoeken.
01 Regel meerdere grensoverschrijdende e-commercekanalen
De belangrijkste producten van het bedrijf zijn dekens en beddengoed (sets, quiltkernen, kussenkernen, enz.). Daarnaast verkoopt het bedrijf een kleine hoeveelheid handdoeken, huishoudtextiel, tapijten en ander textiel en verpakkingsmateriaal. De export is goed voor 90% van de omzet. In de eerste drie kwartalen van 2022 bedroeg de omzet van Zhenai Meijia ongeveer 687 miljoen yuan en de nettowinst ongeveer 89,71 miljoen yuan. Volgens de statistieken van de China Wool Textile Industry Association stonden de dekenproducten van Zhenai Meijia de afgelopen drie jaar op de eerste plaats in de concurrentieranglijst van Chinese textiel- en kledingbedrijven, georganiseerd door de China National Textile Industry Association.
Naast de traditionele buitenlandse handel zei Real Aimejia op 21 januari op het interactieve platform dat het product ook verkocht is op de website van Alibaba International, MadeinChina en 1688 grensoverschrijdende e-commerceplatforms. Wat Amazon en andere kanalen betreft, heeft True Love Meijia niets bekendgemaakt. Hugo's grensoverschrijdende zoekopdracht op de internationale website van Alibaba vond wel producten van TRUELOVE, een merk van Truelove, zoals deze 100% polyester deken hieronder, met prijzen tussen de $ 2,50 en $ 10.
Hugo Cross-border ontdekte dat een investeerder in februari 2022 ook had gevraagd of Zhenai Meijia's bestaande activiteiten grensoverschrijdende e-commerce omvatten, maar het bedrijf antwoordde toen van niet. Volgens het halfjaarverslag 2022 van Zhenai Meijia bedroeg de online omzet slechts 2.768,13 yuan.
Het zal dan ook niet lang meer duren voordat Zhenaimei zijn activiteiten zal openen op grensoverschrijdende e-commerceplatformen, zoals de internationale site van Alibaba. De kans is groot dat dit al in de tweede helft van 2022 zal gebeuren. Voor True love beauty home is grensoverschrijdende e-commerce een nieuwe test voor de business.
01 Regel meerdere grensoverschrijdende e-commercekanalen
De belangrijkste producten van het bedrijf zijn dekens en beddengoed (sets, quiltkernen, kussenkernen, enz.). Daarnaast verkoopt het bedrijf een kleine hoeveelheid handdoeken, huishoudtextiel, tapijten en ander textiel en verpakkingsmateriaal. De export is goed voor 90% van de omzet. In de eerste drie kwartalen van 2022 bedroeg de omzet van Zhenai Meijia ongeveer 687 miljoen yuan en de nettowinst ongeveer 89,71 miljoen yuan. Volgens de statistieken van de China Wool Textile Industry Association stonden de dekenproducten van Zhenai Meijia de afgelopen drie jaar op de eerste plaats in de concurrentieranglijst van Chinese textiel- en kledingbedrijven, georganiseerd door de China National Textile Industry Association.
Naast de traditionele buitenlandse handel zei Real Aimejia op 21 januari op het interactieve platform dat het product ook verkocht is op de website van Alibaba International, MadeinChina en 1688 grensoverschrijdende e-commerceplatforms. Wat Amazon en andere kanalen betreft, heeft True Love Meijia niets bekendgemaakt. Hugo's grensoverschrijdende zoekopdracht op de internationale website van Alibaba vond wel producten van TRUELOVE, een merk van Truelove, zoals deze 100% polyester deken hieronder, met prijzen tussen de $ 2,50 en $ 10.
Hugo Cross-border ontdekte dat een investeerder in februari 2022 ook had gevraagd of Zhenai Meijia's bestaande activiteiten grensoverschrijdende e-commerce omvatten, maar het bedrijf antwoordde toen van niet. Volgens het halfjaarverslag 2022 van Zhenai Meijia bedroeg de online omzet slechts 2.768,13 yuan.
Het zal dan ook niet lang meer duren voordat Zhenaimei zijn activiteiten zal openen op grensoverschrijdende e-commerceplatformen, zoals de internationale site van Alibaba. De kans is groot dat dit al in de tweede helft van 2022 zal gebeuren. Voor True love beauty home is grensoverschrijdende e-commerce een nieuwe test voor de business.
| marketingkanaal | Online verkoop | Directe verkoop | directe verkoop |
| opbrengsten van de onderneming | 2768.13 | 5.840.476,14 | 367.020.992,88 |
| bedrijfskosten | 592.28 | 2.733.791,40 | 292.582.229,27 |
| brutowinstpercentage | 78,60% | 53,19% | 20,28% |
| De bedrijfswinst is gestegen of gedaald ten opzichte van dezelfde periode vorig jaar | -1798.11 | -1.248.278,62 | 25.275.753,23 |
| De bedrijfskosten zijn gestegen of gedaald ten opzichte van dezelfde periode vorig jaar | -5.890,56 | -1.292.478,24 | 38.179.978,28 |
| De brutowinstmarge is gestegen of gedaald ten opzichte van dezelfde periode vorig jaar | 120,57% | 9,99% | -5,28% |
Zhenai Meijia geeft toe dat online verkoop momenteel een relatief laag percentage vertegenwoordigt, voornamelijk vanwege de verkenning en reservering van toekomstige nieuwe kanalen voor het bedrijf.
Het is duidelijk dat de algemene export van Zhenai Meijia gebruikmaakt van directe verkoop, die kan worden onderverdeeld in drie manieren: de eerste manier is directe verkoop via ODM; de tweede manier is directe verkoop via OEM; de derde manier is directe verkoop van huismerkproducten. Volgens het halfjaarlijkse rapport van 2022 bedroeg de omzet gegenereerd door directe verkoop 360 miljoen yuan.
02 Richt zich op het Midden-Oosten, Noord-Afrika en andere markten
Ons land heeft de meest complete industriële keten ter wereld en het hoogste productie- en verwerkingsniveau, is de productiebasis van de wereldvilt geworden en de productie van vilt
Hoewel ze voornamelijk voor de export worden gebruikt, is het binnenlandse verkoopaandeel relatief klein. Volgens voorlopige statistieken produceerde en exporteerde China in 2021 260 miljoen dekens van verschillende soorten, goed voor een export van ongeveer 2,28 miljard dollar, goed voor ongeveer 60% van de wereldwijde dekenshandel.
Qua marktgebied worden Chinese dekens voornamelijk geëxporteerd naar Afrika en landen in het Midden-Oosten, goed voor ongeveer 60% van het marktaandeel. Het gaat voornamelijk om producten van gemiddelde en lage kwaliteit. De productstructuur bestaat uit polyesterdekens, katoenen dekens, polyesterdekens en polyestermixdekens.
Aan de ene kant hebben mensen in de Arabische regio de gewoonte om dekens als beddengoed te gebruiken om warm te blijven. In Arabische landen kunnen dekens niet alleen als beddengoed worden gebruikt, maar ook als decoratiemateriaal. Het is gebruikelijk om dekens te geven als cadeau bij een huwelijk, geboorte, overlijden of een feest.
Bovendien zijn West-Azië, Noord-Afrika en andere Arabische regio's voornamelijk droge woestijngebieden met een tropisch of subtropisch woestijnklimaat, extreme waterschaarste, droogte en woestijnvorming. De stofopslagfunctie van tapijten is uitstekend: stof vliegt niet op het tapijt, maar reinigt de lucht en verfraait de omgeving. Tegelijkertijd zijn dekens beter bestand tegen vuil, gemakkelijker schoon te maken dan andere producten en kunnen ze in een breder scala aan scenario's worden gebruikt. Daarom is er een grote vraag naar dekens in het Midden-Oosten. Bovendien worden dekens, vanwege de schaarste aan waterbronnen in Arabische landen, in het dagelijks leven niet gewassen en worden ze meestal gebruikt als wegwerpconsumptiegoederen. De lokale bevolking vervangt dekens regelmatig.
Daarom worden de dekenproducten van de Jinaimei-familie gemakkelijker herkend door consumenten in het Midden-Oosten, Afrika en andere markten, en breidt de markt zich nog steeds uit. Hoewel de Europese en Amerikaanse markten tot de markten met de grootste vraag naar dekens ter wereld behoren, zijn ze "opkomende markten" geworden voor bedrijven die zich bezighouden met huishoudtextiel, zoals Zhenai Meijia, omdat de Europese en Amerikaanse landen voornamelijk dekens van gemiddelde en hoge kwaliteit importeren. Door de voortdurende technologische verbetering van de Europese en Amerikaanse importbeperkingen voor textiel neemt de druk op exportbedrijven echter geleidelijk toe.
Belangrijkste markten en producten
| Belangrijkste markten | Totale omzet (%) |
| Midden-Oosten | 33,08% |
| Zuid-Azië | 13,85% |
| Noord-Amerika | 11,54% |
| Binnenlandse markt | 6,92% |
| Afrika | 6,15% |
| Oost-Europa | 5,38% |
| Zuid-Amerika | 5,37% |
| Noord-Europa | 4,62% |
| Oost-Azië | 3,85% |
| Zuid-Europa | 3,85% |
| Zuid-Azië | 3,08% |
Zoals blijkt uit de "handelscapaciteit" op de website van Alibaba International, heeft Zhenai Meijia qua omzet het grootste aandeel in het Midden-Oosten, namelijk 33,08%, gevolgd door Zuid-Azië, Noord-Amerika en andere regio's.
Zhenai Meijia probeert echter ook qua marktgebied uit te breiden. Dacron-dekens, een zeer kosteneffectief product voor thuis en vrije tijd, hebben hun positie geleidelijk verbeterd en de vraag naar deze dekens is geleidelijk toegenomen. Naar verluidt hebben de klanten van Zhenai Meijia in Europa, Amerika en Zuidoost-Azië hun bestellingen voor polyesterdekens momenteel verhoogd en vertonen ze een goede groei. Verwacht wordt dat dit in de toekomst een nieuwe belangrijke markt voor het bedrijf zal worden.
Volgens Hugo Cross-border biedt de locatie van Zhenai Family in Zhejiang bepaalde voordelen voor hun exportactiviteiten. De exportlaadhaven van hun dochterondernemingen Zhenai Blanket en Zhenai Meijia Blanket is doorgaans de haven van Ningbo. De twee bedrijven liggen op ongeveer 3 uur rijden van de haven van Ningbo, die dicht bij de haven ligt, wat transportkosten bespaart en een tijdige levering garandeert.
Zhenai Meijia gaf aan dat de huidige orderportefeuille voldoende is en dat we in de toekomst de multi-markt-, multi-klanten- en multi-channelmarketingstrategie zullen blijven volgen. Met behulp van online- en offlinekanalen zullen we voortdurend het aandeel opkomende markten zoals Europa en de Verenigde Staten en de binnenlandse markt verbeteren. Daarnaast zullen we door de ontwikkeling van wolkendekens, tapijten en andere nieuwe producten onze klantenkring uitbreiden.
Geplaatst op: 17-02-2023
